Wer kennt es nicht: Der Verkaufsprozess verlangt bereits viel Zeit, Ressourcen und persönlichen Einsatz und dann am Ende noch eine effiziente Verhandlung zu führen, ist nicht immer einfach. Ebenso herausfordernd ist der Umgang mit einer notwendigen Preiserhöhung. Beide Situationen unterscheiden sich und sollten mit höchster Sorgfalt professionell umgesetzt werden, um eine langfristige 4-Win Kundenbeziehung zu gewährleisten.  

Einkäufer lernen in ihren Prozessen und jährlichen Trainings verschiedenste Taktiken kennen, die sie gezielt planen und anwenden, um ihre Kundenziele zu erreichen. Das sind meist nicht Ihre Ziele. Weltweite Analysen zeigen folgende typische 16 Einkäufertaktiken: Welche kennen Sie aus Ihrer Praxis? Welche zählen zu den emotionalen Taktiken?

Häufig sind es die emotionalen und/oder die falsch erkannten Taktiken, die Sie besonders viel Marge kosten oder eine schlechte „Stimmung“ hinterlassen. Können Ihre Verkäufer diese 16 Taktiken in der Praxis erkennen? Kann der Vertrieb damit professionell umgehen, um Margen zu sichern? Testen Sie Ihr Wissen und fordern Sie unseren unverbindlichen Kompetenzcheck „Verhandlungs-Taktiken“ an. Sie erhalten Ihre Ergebnisse und eine erste Analyse inklusive Benchmarks anderer Unternehmen. Hier Check „Verhandlungs-Taktiken“ anfordern.

Gerne stellen wir Ihnen auch unsere Ansätze und lokale/weltweite Erfolge persönlich vor. Sichern Sie sich und/oder Ihrem(r) Kollegen(in) einen der folgenden Termine für das 30-minütige unverbindliche Webinar „Höhere Gewinne mit 4-Win-Verhandlungen“ und wählen Sie einen der Termine aus:

• 14. September 2021 um 17:00 Uhr
• 21. September 2021 um 11:00 Uhr
• 29. September 2021 um 16:30 Uhr
• Interesse, aber Termin passt nicht

Sie erfahren die 16 wichtigsten Taktiken der Einkäufer, wie sich ein Vertrieb entsprechend „rüsten“ kann und wie Sie das Thema konzeptionell angehen können. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.