Ausschreibungen, zunehmender Preisdruck und komplexere Entscheidungsprozesse auf Kundenseite verändern den Vertrieb grundlegend. In immer mehr Unternehmen entscheidet heute nicht mehr das beste Produkt – sondern die Fähigkeit, auf Executive- und Topmanagement-Ebene...

Studien* beweisen: Erfolgreiche Verhandlungen führen zu können ist viermal wichtiger als neuen Umsatz zu generieren. Durch die momentane Situation (Kostensenkungsprogramme, Inflation, tlw. Lieferengpässe) wird erfolgreiches Verhandeln noch wichtiger. Erfolgreiche...

Es wird immer schwieriger Win-Win-Deals mit hohen Margen abzuschließen - insbesondere bei "aggressivem Druck" durch Ihre Kunden: Ein Zielkonflikt zwischen Kunden und Lieferanten entlang der gesamten Lieferketten. Die wirklich entscheidenden Erfolgsfaktoren liegen in...

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