Ausschreibungen, zunehmender Preisdruck und komplexere Entscheidungsprozesse auf Kundenseite verändern den Vertrieb grundlegend. In immer mehr Unternehmen entscheidet heute nicht mehr das beste Produkt – sondern die Fähigkeit, auf Executive- und Topmanagement-Ebene als relevanter Business-C-Partner wahrgenommen zu werden. Genau hier setzt der bewährte Verkaufsprozess SBIS (Solution Business Impact Selling) von LearnVision an. SBIS ist die professionelle Antwort auf volatile Märkte, steigende Vergleichbarkeit und margengetriebenen Wettbewerb – und schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Viele Unternehmen der IT-Branche setzen den SBIS-Ansatz bereits erfolgreich um.

Im Seminar lernen Sie und Ihre Vertriebsmannschaft:

• den 5-stufigen SBIS-Prozess, um Kunden-Einkaufs- und Verkaufsprozesse optimal zu verzahnen
• die Value Chain aus Sicht von Topmanagern zu analysieren und eigene Lösungen gezielt daran zu koppeln – für margenorientierte, nachhaltige Kundenbeziehungen
• wie gezieltes Executive-Profiling hilft, Entscheider strukturiert in den Verkaufsprozess einzubinden und die richtigen Verkaufshebel zu nutzen
• worin sich Executive-Level-Gespräche fundamental von klassischen Verkaufsgesprächen unterscheiden

Ihr konkreter Nutzen vom Seminar:

• Umsatzsteigerung durch neue, wirksamere Verkaufswege
• Höhere Abschlussraten durch Verkaufen über die Entscheiderebene
• Produktivitätssteigerung im Vertrieb
• Steigende Kundenloyalität für langfristig profitable Kundenbeziehungen

Wenn auch Sie Ihre Vertriebsmannschaft gezielt auf die veränderten Spielregeln im B2B-Vertrieb vorbereiten möchten, ist SBIS die konsequente Weiterentwicklung klassischer Verkaufsansätze. Gerne diskutieren wir mit Ihnen in einem unverbindlichen Gespräch, welchen konkreten Mehrwert SBIS für Ihre Vertriebsergebnisse leisten kann. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.